Na rynku wtórnym wózków dziecięcych jestem obecny od roku 2015. W tym czasie handel na rynku wtórnym bardzo się zmienił. Kiedy zaczynałem na podstawie danych dostępnych w intrenecie stworzyłem listę kilkudziesięciu sklepów-komisów, które na tamten moment handlowały wózkami dziecięcymi. Następnie udałem się w podróż po Polsce środkowej, wschodniej i południowej. Odwiedziłem około 20 miejsc i na żywo obejrzałem towar, jakim handlowały komisy. Komis to pojęcie niezbyt precyzyjne, ponieważ już wtedy wiele sklepów skupowało wózki za gotówkę i handel tylko w części polegał na zasadach komisu. Po niespełna 9 latach z tych około 20 sklepów, które odwiedziłem zostały na rynku tylko trzy. Ze smutkiem obserwowałem, jak również sklepy z wieloletnią tradycją kończyły swoją działalność. Mimo, że obserwując rynek można zauważyć co jakiś czas jak kolejny sklep próbuje wprowadzić używane wózki do oferty, tendencja w tym segmencie wydaje się jednak jednoznaczna.
Natomiast inną sprawą są wyspecjalizowani sprzedawcy nastawieni wyłącznie na rynek wtórny. Na 54 firmy handlujące używanymi wózkami dziecięcymi, jakie na koniec roku 2023 znalazłem w sieci, zdecydowana większość zalicza się właśnie do tej grupy. Firmy te charakteryzują się niskimi kosztami funkcjonowania, ponieważ zazwyczaj nie wynajmują pomieszczeń, tylko znajdują się w domach prywatnych. Na ten moment firmy takie funkcjonują przy praktycznie wszystkich większych aglomeracjach w Polsce. Najwięcej jest ich na terenie Śląska. Co ciekawe również i tu zauważyłem rotację firm, więc mimo mniejszych kosztów i w tym segmencie nie jest łatwo się przebić. Do liczby firm nie są wliczeni najmniejsi gracze funkcjonujący w szarej strefie, mający zazwyczaj po kilka wózków. Takie działalności co chwilę powstają i znikają.
Handel na portalach aukcyjnych
W pośrednictwie sprzedaży na rynku wtórnym prym wiodą takie portale jak Allegro, OLX, Vinted czy Marktplace Facebooka. Jak to możliwe, że funkcjonują firmy handlujące wózkami używanymi, skoro na samym OLX mamy prawie 80 000 ogłoszeń w kategorii wózki dziecięce? Wydawałoby się, że każdy konsument może sobie wybrać wózek z tak szerokiego spektrum ofert. Dzieje się tak, dlatego że zdecydowana większość ofert dostępnych na rynku to modele, które ciężko sprzedać, starsze lub bardzo stare. Większość posiada również mniejsze lub większe wady. Często te wady są bardzo poważne, a niekoniecznie widoczne na pierwszy rzut oka. Stąd właśnie miejsce na rynku na firmy, które potrafią wyselekcjonować odpowiednie modele, a następnie w profesjonalny sposób wózek przygotować do sprzedaży.
Aktualna sytuacja na rynku 2023
Aby zobrazować aktualną sytuację na rynku wtórnym podjąłem się analizy tego rynku w roku 2023. Chciałem przyjrzeć się strukturze sprzedaży, najpopularniejszym modelom i firmom mającym największy udział w rynku. Polacy są głównym producentem wózków w Europie, dlatego zainteresowało mnie również jak wielki procent w rynku wtórnym mają wózki produkowane w Polsce. Aby próba była odpowiednia postanowiłem, że musi wynosić minimum 1000 wózków, które na rynek wtórny wprowadziły firmy w 2023. Nie było łatwo uzyskać takiej próby, ponieważ korzystałem jedynie ze źródeł osintowych. Nie prosiłem żadnej z firm, aby udostępniła mi swoje dane dotyczące sprzedaży. Zacząłem od firm, które obserwuję od jakiegoś czasu i wiem, że sprzedają znaczące ilości wózków i lubią się tym chwalić. Jednak, aby zebrać próbę badawczą 1000 sztuk z aktualnych danych, a nie ze sprzedaży sprzed 2-3 lat, musiałem sięgnąć również do informacji firm mniej mi znanych. Na wstępie powiem, że wykluczyłem firmy, które specjalizują się w handlu jedną bądź dwiema markami, zazwyczaj zagranicznymi. Wszystkie firmy, z których próba powstała handlowały szerokim wachlarzem modeli produkowanych zarówno w Polsce jak i za granicą. Oczywiście wnioski z badań są moją subiektywną interpretacją. Możliwe są też drobne błędy, ponieważ nie jestem wszechwiedzący, jeśli chodzi o branżę. Mogę się na przykład w pojedynczych przypadkach pomylić czy wózek był wyprodukowany w Polsce czy nie. Niemniej jednak myślę, że badanie z grubsza pokazuje sytuację na rynku. Próba wyniosła 1043 wózki. Ponad 90% z nich zostało już sprzedanych, a poniżej 10% znajdowało się jeszcze na stanach firm handlujących wózkami. Dane pokazują, że w badaniu uwzględniono 205 modeli wyprodukowanych przez 62 producentów. Starałem się podzielić producentów na dwie grupy, tych, którzy produkują w Polsce oraz zagranicznych – do tej grupy należą również firmy zarejestrowane w Polsce, ale mające produkcję poza UE. Oczywiście część firm produkuje i w Polsce i sprowadza wózki np. z Chin, natomiast starałem się na miarę mojej wiedzy uporządkować to według przedstawionego wyżej schematu. 108 spośród wszystkich modeli sprzedało się w jednym bądź dwóch egzemplarzach. 97 modeli sprzedało się w co najmniej 3 sztukach, z czego w ponad 10 sztukach 26 modeli. Najpopularniejszym modelem na rynku wtórnym okazał się wózek Bebetto Luca, którego sprzedano 72 sztuki. Cała pierwsza piątka modeli o największej sprzedaży to polskie produkty. Drugie miejsce w zestawieniu zajął Bebetto Holland – 55 sztuk, trzecie miejsce Adamex Reggio – 44 sztuki, czwarte Junama Diamond – 40 sztuk, a piąte kolejny model Bebetto Torino. Z firm produkujących za granicą najpopularniejsze modele to Anex Sport (przynajmniej część była jeszcze produkowana w Polsce, nie wiem dokładnie, kiedy przeniesiono produkcję za granicę) oraz Muuvo Quick. Firma, której modeli znalazło się najwięcej w zestawieniu to polski producent Adamex z 22 modelami. Spośród 19 handlowców, których dane sprzedażowe znalazły się w próbie wszyscy sprzedali co najmniej po jednym wózku firm Bebetto i Adamex. 86,5% sprzedaży stanowiły wózki wyprodukowane w Polsce, w stosunku do 13,5% wózków wyprodukowanych za granicą. Wśród 10 najpopularniejszych firm 8 stanowili polscy producenci produkujący w Polsce. Oto kolejność firm, których wózki były sprzedawane najczęściej:
- Bebetto
- Adamex
- Tako/Junama
- Anex
- Roan
- Riko
- Espiro
- Baby Merc
- Muuvo
- Adbor
Natomiast 10 najliczniej reprezentowanych polskich producentów miało 75,5 % udziału w rynku.
Oczywiście wnioski może każdy sobie wysnuć sam. Ja ze swojej perspektywy podzielę się kilkoma spostrzeżeniami. Na rynku wtórnym królują produkty polskie. Tu jedna uwaga, która nie wynika z badania, ale z moich obserwacji rynku. Marka Cybex jest również popularna na rynku wtórnym, ale poza firmami specjalizującymi się w handlu zagranicznymi wózkami, firmy handlujące wieloma modelami jakoś unikają tej marki. Stąd też wydaje mi się, że jej udział w badaniu w porównaniu z faktyczną sprzedażą na rynku wtórnym wypadł bardzo zniżony. W przypadku tej firmy wydaje się, że jednak dominuje sprzedaż bezpośrednia między konsumentami. Natomiast dominacja polskich produktów jest niekwestionowana. Najbardziej poszukiwane są modele najnowsze, albo mające długą historię, ale w najnowszych odsłonach. Jest niewielka grupa polskich producentów oraz firma Anex, które dominują większość rynku wtórnego.
